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微信营销王道剖析:多价值 少曝光

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朋友圈营销的力量有多强,我想我不必赘述了,大家看看自己周边的朋友在营销推广时首选什么就知道了。但是面对这么一个利器,周边的朋友似乎并不知道该如何合理的利用,明白点的会利用公众账号积累用户,不明白的直接在朋友圈中乱发一通,结果引来众人的不满。其实朋友圈营销也需要技巧和手段,简单粗暴的推送省去了自己的时间也葬送了自己的营销之路,对于朋友圈营销,我还是有几点建议送给大家的。

朋友圈营销曝光率和销量绝对不成正比。一些朋友在做朋友圈营销的时候还会把微博的那一套拿过来用,仗着自己用户多就拼命的推送,其实微信的阅读环境和微博不同,相比较于微博,微信更加私人一些,你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾,很难被用户接受,久而久之就会直接掉粉。在我自身运营公众账号的时候,我把推送的产品信息仅仅当作了一个提醒作用,让品牌概念在受众脑海中产生印象,他并不具备指导购买、提升营销的功能,因为在我看来营销涉及的因素很多,产品属性,核心卖点,传播途径,购买渠道都是要考虑的问题,绝非朋友圈能够全部解决。所以说想要真正在业绩上提升还需要其他方式的补位。

专业度在朋友圈营销中相当重要。与微博认证不同,微信公众账号的专业度其实很难从订阅人数、头衔等方面加以区分,因为其他用户根本看不到这些信息,你要想在专业度上树立一定的威信,那么从其他渠道引流非常重要。之前一些朋友希望通过账号的推送功能,用内容去建立一定的影响力,这种想法可行但是周期长,远比你在其他渠道树立知名度然后引流来得慢,其实我的营销观念就是不要在广告挖空心思,不要再内容上过分较真,知名度提升上来一切都会事半功倍,这是一个敲门砖,大家需要重视。

在熟悉的领域做出特色和知名度。对跃跃欲试的微信营销者来说,这点非常重要,做微信大号其实就是给自己找一个展现的平台,我们需要将自己想要传达的东西不断以新的方式呈现出来。但是在这个过程中我们除了熟络自己的推广技巧以外,对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人号推广,客户的咨询都是少不了的环节,我们一定要抓住重点的讲,直接了当的说出产品的核心竞争力,接触过这么多用户,真心的感觉到有些东西他们比你还熟悉,他们也挺多了忽悠的东西,因此节约时间是他们喜欢的交流方式,做营销,一定要有针对性,切忌胡子眉毛一把抓,要在自己的专属领域上有自己的特色。

赋予自己更多的价值。营销推广说白了就是卖东西,卖信息,如何在这个过程中不给别人带来烦恼,是一个很实在的话题,之所以很多人的账号粉丝数量诸多但是营销推广效果不佳很大程度上就是因为它没有给予用户更多的阅读价值,说的直接点就是没有意义。懂懂日记为什么能有这么多的阅读量,因为即便是家长里短但也是蕴含着无限干货,读他的一篇文章,你能学到的东西实在是太多了,人文、科学、社会、营销、推广、经商等等,总之我们做微信营销一定要给自己的核心用户增加阅读价值。以我为例,在推送产品的时候,我会把近几年的行业分析表一块推送出来,还会针对大家经常询问的问题做一个汇总等等,凡事你都要想到用户前面去,这样的营销才更有价值。

微信营销的核心就是通过内容去建立双向交流。做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,这些都是应该注意的问题。此外,微信的粉丝互动力低是一个硬伤因此这需要我们在整个推广过程中需要在文章的标题和关键词选取上下一番功夫,比较大家都是比较喜欢标题党的,这样有新意还能有助于阅读,但是我在这有一个建议,很多朋友喜欢将微信上的粉丝引到其他平台做交流和互动,这样做的效果其实并不好,因为多点一步就会丧失掉很多流量,与其这样还不如在内容上做出新意更有用一些。(来源:A5站长网)


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